هل لديك متجر إلكتروني أو تعمل في دروبشيبنغ أو التسويق الرقمي وتستعد لتشغيل إعلانات فيسبوك؟
توقف فورًا. اقرأ هذا قبل أن تنفق أي دولار واحد.
الحقيقة المؤلمة هي التالية:
👉 إعلانات فيسبوك لا تُحقق أرباحًا بحد ذاتها، بل القُمع التسويقي (الفَنَل) هو الذي يفعل ذلك.
إذا كنت تنشئ إعلانات وترسل الزوار مباشرة إلى صفحة المنتج أو الصفحة الرئيسية دون تجهيز مسار تحويل فعّال لجمع الإيميلات وبناء الثقة والمتابعة، فأنت ببساطة تحرق أموالك.
في هذا المقال، سأرشدك خطوة بخطوة إلى ما يجب عليك فعله قبل إطلاق أي حملة إعلانية على فيسبوك، وسأريك كيف تقوم بكل هذا بسهولة من خلال أداة رائعة مجانية تُدعى Systeme.io.
لماذا تفشل إعلانات فيسبوك عندما لا تسبقها بنية تسويقية صحيحة؟
الخطأ الشائع الذي يقع فيه معظم المسوقين والمتاجر هو:
- إعداد إعلان فيسبوك.
- إرسال الزائر مباشرة إلى صفحة المنتج.
- التوقع بأن الزائر سيشتري في أول زيارة.
- الشعور بالإحباط بعد إنفاق 100$ وتحقيق 1 أو 2 مبيعات بالكاد.
المشكلة الأساسية:
- الزائر البارد لا يثق بك بعد.
- صفحة المنتج لا تبني علاقة ولا تشرح الفوائد بشكل كافٍ.
- لا يوجد جمع للبريد الإلكتروني أو وسيلة تواصل، لذا تخسر أكثر من 90% من الزوار إلى الأبد.
الحل؟
يجب إنشاء قُمع تحويل (فَنَل) يُحوّل الزائر إلى مشترك، ثم إلى عميل.
✅ قائمة ما يجب فعله قبل تشغيل أي إعلان فيسبوك
1. إعداد عرض مجاني أو خصم لجذب البريد الإلكتروني (Lead Magnet)
قبل عرض أي منتج، يجب أن تُقدّم للزائر سببًا مقنعًا ليترك بريده الإلكتروني.
أمثلة:
- خصم 10% أو 15% لأول عملية شراء.
- تحميل دليل مجاني PDF: مثل “أفضل تمارين اللياقة في المنزل”.
- الاشتراك في سحب شهري على هدية.
- الوصول المبكر لعروض حصرية.
👉 يمكنك تصميم صفحة تجميع بريد احترافية خلال دقائق باستخدام Systeme.io.
2. بناء قُمع تحويل احترافي
لا ترسل الزوار مباشرة إلى المتجر أو الصفحة الرئيسية.
بدلاً من ذلك، استخدم:
- صفحة هبوط (Landing Page) لجمع البريد فقط.
- صفحة شكر بعد الاشتراك تتضمن عرضًا إضافيًا أو منتجًا رائجًا.
- سلسلة رسائل بريد إلكتروني تلقائية.
- صفحة دفع إذا قرر الزائر الشراء لاحقًا.
👉 يمكنك إنشاء هذا القُمع بالكامل مجانًا باستخدام Systeme.io.
3. إعداد تسلسل بريد إلكتروني تلقائي
الهدف هو بناء الثقة وتحفيز الشراء بمرور الوقت.
مثال لتسلسل من 5 رسائل:
- الرسالة 1: الترحيب + إرسال الخصم أو الدليل.
- الرسالة 2: قصة علامتك التجارية، من أنت ولماذا أنشأت هذا المتجر.
- الرسالة 3: فوائد المنتج + شهادات عملاء.
- الرسالة 4: تذكير بالعَرض + تحفيز الشراء.
- الرسالة 5: تحفيز نهائي مثل “العرض ينتهي الليلة!”
وكل ذلك يمكن تشغيله تلقائيًا عبر Systeme.io مجانًا.
4. إنشاء حملة استرداد للعربات المهجورة
أكثر من 70% من الزبائن يضيفون المنتج للعربة ولا يكملون الدفع.
إذا تجاهلت هذا السلوك، فأنت تخسر مبيعات هائلة.
نموذج لحملة استرداد فعالة:
- رسالة بعد ساعة: “نسيت شيئًا في سلة المشتريات!”
- رسالة بعد 6 ساعات: “منتجك لا يزال متاحًا — لا تضيع الفرصة.”
- رسالة بعد 24 ساعة: “احصل على شحن مجاني/خصم إضافي إذا أكملت الطلب الآن.”
👉 كل هذه الخطوات يمكن إعدادها بسهولة في Systeme.io.
5. بناء تسلسل ما بعد البيع لزيادة الولاء
البيع الأول هو فقط البداية.
سلسل ما بعد البيع يُظهر الاحتراف، ويزيد من متوسط قيمة العميل.
ماذا يحتوي:
- رسالة تأكيد الطلب.
- تعليمات الاستخدام أو روابط مفيدة.
- طلب تقييم أو شهادة.
- عرض خاص للشراء الثاني.
- دعوة للاشتراك في برنامج الإحالة أو الشراكة.
6. تثبيت بكسل فيسبوك وتتبع الأحداث
قبل أي حملة، يجب تثبيت Facebook Pixel لتتبع النتائج وتحسين الاستهداف.
قم بتثبيته على:
- صفحة الهبوط.
- صفحة الدفع.
- صفحة الشكر (بعد الشراء).
وتتبع:
- تسجيل البريد الإلكتروني (Lead).
- إضافة إلى العربة.
- بدء الدفع.
- إتمام عملية الشراء.
👉 Systeme.io يدعم تكامل البكسل بكل سهولة.
💡 مثال عملي لحملة Funnel + Facebook Ads
افترض أنك تبيع أحزمة لياقة بدنية:
- الإعلان: “احصل على دليل التمارين المنزلية + خصم 15% على أول طلب.”
- صفحة الهبوط: الزائر يُدخل بريده للحصول على الدليل.
- صفحة الشكر: “دليلك في الطريق! تحقق من منتجنا الأفضل مبيعًا.”
- البريد الإلكتروني: إرسال الدليل + قصة العلامة التجارية + شهادات العملاء + العرض.
- حملة استرجاع العربة: لمن لم يكمل الطلب.
- ما بعد الشراء: تأكيد، تعليمات، تقييم، وعرض ثاني.
👉 كل هذا يمكن تنفيذه في أقل من يوم باستخدام Systeme.io.
الأسئلة الشائعة – Funnels و Facebook Ads
هل أحتاج خبرة تقنية أو برمجة؟
لا، أبدًا. Systeme.io يعتمد على السحب والإفلات، بدون أي كود.
هل يمكنني استخدامه مع Shopify أو WooCommerce؟
نعم. يمكنك بناء Funnels في Systeme.io وربطها بصفحات الشراء في متجرك.
كم عدد الرسائل التي أحتاجها في التسلسل؟
ابدأ بـ 5 رسائل، ثم أضف تسلسلات للعربات المهجورة وما بعد البيع.
كم يجب أن أُنفق في الإعلانات كبداية؟
من 5 إلى 15 دولار في اليوم تكفي للاختبار. عندما تجد إعلانًا رابحًا، ابدأ بالتوسيع.
هل الفيديو أفضل من الصور؟
نعم، الفيديو أكثر فعالية مع الجمهور البارد، لأنه يشرح ويبني الثقة. لكن الصور جيدة لإعلانات إعادة الاستهداف.
هل Systeme.io مجاني حقًا؟
نعم. الخطة المجانية تسمح لك ببناء Funnel، إرسال بريد إلكتروني، وإنشاء تلقائيات. الترقية ضرورية فقط عند توسع النشاط.
الخلاصة – Funnel أولًا، ثم الإعلان
إذا شغّلت إعلانات بدون Funnel: ستخسر المال.
إذا بنيت Funnel قوي قبل الإعلانات: ستحوّل كل زيارة إلى فرصة للربح.
✔️ تجمع البيانات.
✔️ تبني الثقة.
✔️ تتابع وتبيع.
✔️ تزيد المبيعات.
✔️ تخلق علاقة مستمرة مع العملاء.
✅ جاهز تبدأ الآن؟
👉 أنشئ قُمعك التسويقي مجانًا عبر Systeme.io
